もともと食への関心は強い方でしたが、なかでも加藤産業に心を惹かれたのは、PB（プライベートブランド）商品である『カンピー』の存在が大きかったかもしれません。カンピーブランドの商品、特にジャムシリーズは、わが家の食卓にも常に並んでいたので親しみがあったんです。ただ、ジャムだけでなくシロップ、あん製品、乾物、調味料、輸入品などの商品も展開されていることは知りませんでした。その多彩さに驚くとともに、「自分もカンピーブランドの商品を販売していきたい」という思いが強くなっていきました。
また、「総合食品卸売業」というのも魅力でしたね。カンピーブランド以外にも様々な商品を取り扱えるので、お得意先様に対しても制限なく提案できますから。

商品によって、そのポテンシャルは様々です。たとえば大手食品メーカー様の商品であれば、CM等の露出も高く、お客様に手に取っていただく機会も多いと思います。ですが、私たち営業は一過性の広告効果だけに頼るのではなく、それを生かしてより長く売れる売場づくりに取り組んでいかなければなりません。そのため「旬の野菜との関連販売を行う」「他メーカー様商品とのコラボを行う」といった売り方で、お客様に飽きを感じさせない売場を提案するようにしています。こうした努力を経て、お得意先様から「売上が上がった」「客数が増えた」と言っていただけたときは、とてもやりがいを感じますね。近年、商品に対する生活者の関心や要望は以前より広がっていると感じますので、自分自身様々な売場を見学し、新たな商品の発掘を意識していきたいと考えています。